Поставка расходных материалов (картриджи, тонер, термобумага, фотобарабаны и др.) HP, Canon, Ricoh, Xerox, Samsung, Panasonic
Компания "Развитие Цифровых Технологий" готова осуществить поставку оригинальных расходных материалов основных производителей копировально-множительной техники.
Рынок расходных материалов — это типичный aftermarket, то есть рынок, напрямую зависящий от продаж того оборудования, которое ими укомплектовывается. Совокупный спрос на рынке стабильно растет соответственно каждой проданной единице техники. От времени появления на рынке новой модели до резкого увеличения спроса на расходные материалы к ней проходит в среднем не более полугода. Именно продажа расходных материалов, как правило, является основным источником дохода фирм, занимающихся копировальной техникой. Довольно распространена следующая бизнес-модель: устройство продается по себестоимости или с убытком, достигающим иногда 20%, но затем картриджи и тонеры реализуются с большой наценкой — до 60%. Общая стоимость владения копировальной техникой может превышать стоимость самого аппарата в 3-5 раз. По некоторым данным, 80% дохода компаний, продающих копировальную технику, приходится именно на расходные материалы и постпродажное обслуживание. Заметим, что речь здесь идет именно о реселлерах, а не о производителях, ведь если вендор будет выпускать дорогие расходные материалы к той или иной модели, спрос на эту модель сразу же упадет, поскольку она будет дорога в обслуживании.
Подробнее о рынке расходных материалов...
